通过功能场景，引领付费会员再生：直击痛点，挠中痒点，畅享爽点

数据时，此时显示上传速度20KB/s，只剩上传延时还有1小时。此时可以选择的网站下方的美规上传通用票券，2分钟内收尾上传。

2）大多用户刚刚大屏幕电视上看录像，此时屏幕下方查看：该录像支持4K高清播送，可以一键连动趣味试验性。

从上面两个情景我们可以看单单来，转化形同角度看都是因为足够“定时”和足够“胆”。

“定时”是可控的，但“胆”的强劲度，即：是否能提供者遥遥领先期望的刺激，同意了大多用户转化形同的效用。

在产品开发者上，“定时”地突单单胆点，以及营造“胆”的趣味，都是带给更为高转化形同的关键心理因素点。例如：

1）更为“定时”的借助查看，借助参加者“定时”趣味，带给转化形同。

例如：正上方三幅中的的《传输数据情景-上传的网站：上传来进行中的》的网站对比：

“百度网盘”在上传开始时，同时提供者贯通参加者渴望美规上传（主推），与观看广告词、赢取美规上传试验性（弱破例）2种方式。

“自旋”在上传开始时，提供者美规上传试验性。

2）更为适合于的情景，突单单“超期望的“胆”趣味，借助参加者转化形同。

对于“胆点”情景，越“胆”越能有更为好的转化形同，胆的举例来说，是超单单多少的大多用户期望。

例如：正上方三幅中的的《传输数据情景-上传的网站：上传来进行中的》的网站对比：

正上方三幅中的的《传输数据情景-上传的网站：上传来进行时：美规试验性》的网站，“百度网盘”和“自旋”都在这个情景，希望最大者程度给大多用户“胆”的趣味。

“百度网盘”在美规试验性的网站非常着力，各种类型为该情景定制了沉浸式的顶上横栏，展示整个上传速度的前后对比，提供者最大者的特意感受。

“自旋”在美规试验性的网站也来进行了一处设计者，在上传游标，通过VIP标识与加速数值，提供者“胆”的感受觉。但是和“百度网盘”在美规上传的网站的沉浸式设计者对比，在该情景的特意感受的打造上，还有明显的差距。

3）建构适合于的转化形同意三幅，形形同“胆点”与“不胆”彼此间的强劲烈差距，带给参加者Store转化形同。

例如：正上方三幅中的的《传输数据情景-上传的网站：上传来进行时：美规试验性》的网站，与《传输数据情景-上传的网站：上传来进行时：未开美规》的对比：

“百度网盘”和“自旋”，都利用“试验性”这个意三幅，让大多用户短时间内，趣味到“美规上传”贯通与关停两种情况下，胆点”与“不胆”彼此间的强劲烈差距。

贯通试验性；还有多胆，不贯通试验性就要设计者形同强劲烈的对比，让大多用户直觉对比到“差距”。

这里在产品开发者上的“对比”，形形同的差距，在一般而言一处设计者中的反映：

四、转化形同角度看3：挠中的痒点

“痒点”反映在对美好与世隔绝的信念，对虚拟自我的保证。

和“痛点”的“焦虑、怕丧失”，“胆点”的“定时保证、超期望”不同，“痒点”并不特别强劲调在新功能本质上的保证，而突单单精神期望本质的向往。

为了可避免把“痒点”数理解为“这个新功能用的很胆”，可以用下面这个例子来说明，什么是痒点：

肯德基的苹果：“用每一杯饮品传递肯德基独特的饮品趣味”。

就饮品品质和菜肴来说，肯德基并不能做到和其他系列产品有显著的区别。而肯德基总是挠到消费者痒点的理由，在于对消费者的得心应手洞察，击伤的的是与世隔绝的品质感受和渴望的优越性，为客户所打造的“第三维度”。

而且，肯德基的不间断创造性，之前形形同系列产品的行为习惯。19年爆红的肯德基“猫爪杯”，让一款大多玻璃杯，单价从200元不到一路被蒸到1000多元，加持了“品质与世隔绝”的系列产品形象。

在云盘的适用情景中的，类似的“痒点“”角度看情景有：

1）自我肯定：双重身份公共利益中的的参加者双重身份展示的网站。

2）自我肯定：双重身份公共利益中的的外链社交黏膜。

例如：

1）如下三幅表，参加者有专属的icon，专属的参加者的网站，凸显参加者尊荣感受、双重身份肯定。

2）如下三幅表，参加者社交单单的链接，有专属黏膜，能在其他大多用户上传时，凸显参加者双重身份。

建构云盘实际情景归纳，云盘的“痒点”可以分别为：“自我肯定”（参加者双重身份尊荣感受）和“社交内燃机”（俱备只不过、攀比、大真爱、善良等社交内燃机）。

由下三幅能更为好说明云盘的“痒点”：

例如：

1）参加者专属icon，反映的是双重身份尊荣感受，必须突单单的是“与此相关”的“自我肯定”，还包括了“只不过”、“面子”、“才华”等心理因素。

2）而参加者社交外链，有专享外链黏膜，必须突单单的是“外向”的“社交内燃机”，还包括了“只不过”、“善良”、“攀比”等心理因素

在产品开发者上，“自我肯定”和“社交内燃机”是两个主要内燃机。例如：

1）“自我肯定”必须给大多用户带给更为多的双重身份尊荣感受。

例如：正上方三幅中的的《“我的”的网站：参加者vs非参加者》的网站对比：

“百度网盘”更为重视参加者双重身份尊荣感受的打造，先于1/2的的网站字数，以背底色+紫色双重身份标识牌展示参加者双重身份。

“自旋”在贯通参加者之后，虽然也通过底色的变异和VIP标识的变异，来提供者参加者的差异化双重身份识别，但是在的网站视觉设计者中的的经济总量，明显小于百度网盘。

2）“自我肯定”和“社交内燃机”，都可以建构上三幅中的的“Flickr心理因素”、“社交心理因素”，来进行设计者。

例如：正上方三幅中的的《“百度网盘”社交外链的网站：参加者黏膜》，主要反映的是双重身份尊荣感受，必须突单单的是“与此相关”的“自我肯定”，还包括了“只不过”、“面子”、“才华”等心理因素。

而正上方三幅中的的《“百度网盘”参加者应用软件icon》，必须突单单的是“外向”的“社交内燃机”，还包括了“只不过”、“善良”、“攀比”等心理因素。

网盘一些公司，一般较少把“痒点”作为主打，这是因为“痒点”欠缺的“自我肯定”和“社交内燃机”，都带有强劲留言板属性。

相比较于强劲留言板一些公司（例如QQ），或者强劲内容弱留言板类的产品（例如真爱奇艺），网盘作为工具一些公司，天然上就欠缺“痒点”情景。

但不管哪一些公司，在“痒点”情景的产品开发者的原理上，都是一致的。

即：区分侧重点是“与此相关”的“自我肯定”，还是“外向”的“社交内燃机”，从有助于Flickr的8个心理因素：怪异、版块、窥私、娱乐、八卦、嫉妒、兴趣，以及有助于社交的7个心理因素：从众、攀比、大真爱、善良、只不过、才华、面子，分别入手，打磨细节趣味，突单单这些q。

五、结语

本文通过归纳云盘一些公司的新功能情景下的Store参加者转化形同过程，提单单了情景、角度看和意三幅是收尾一次Store大多用户转化形同的三个关键心理因素元素。

同时，本文重点归纳了转化形同角度看中的的痛点、胆点和痒点，以及如何在产品开发者中的突单单这些角度看，大大提高大多用户转化形同的效用。

这些归纳原理和框架对于其他类似产品的Store参加者转化形同也带有一定的揉合意义。

本文由 @老列车长产品经 原创公布于人人都是产品负责人，擅自授权，强制转载

题三幅来自Unsplash，基于CC0协议

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