三倍店铺扩张计划背后，优衣库在豪赌"下一个日本"？

前华人民共和国邻有天内地区显出好，秘诀是根基款守家、开大直偷塔。

在优衣库的新产品之前，构成了根基的四件套：春秋的法兰绒衬衣，奥林匹克运动会中国代表团的UT 联名款，冬季的HEAT TECH和重为包内配有材料系列。这四件套之前，最年重为的重为包内配有材料也有了10年历史。以根基款为重，决定了优衣库主打歌的并不是时髦字句，而是休闲娱乐。

这也符合标准了之前华人民共和国乃至整个东南亚地区零售租的主流偏好。一直以来，东南亚地区的极较少客户的衣饰偏好说是是休闲娱乐，而不是时髦。一来是因为东南亚地区人相比之下欧美各国人身材格则有紧凑，极较少穿时髦配有并不能衬托显露出出审美观。二来则是相比之下欧美各国喜欢凸显善良，东南亚地区人善良格则有谦虚，在极较少场合东南亚地区人认为时髦配有太高调，休闲娱乐配有格则有适用全场景。

所以我们能看到，优衣库能做好东南亚地区零售租，但做不好欧美各国零售租，其在旧金山的百货的公司面甚至和香港的百货的公司面天内差不了多较少。但ZARA们虽然在之前华人民共和国势颓，但在欧美各国邻有天内地区却有最好的近几年来，有天内一年，ZARA加勒比地区零售租营放占比从17.3%减低至20.1%。

格则有不可或缺的是，根基款给优衣库带给了稳固的营放显出。有了根基款打底，优衣库可不担忧衣饰漫流巨大变化的不良影响，放入波动小。比如在登革热此前，旧金山时髦护肤品代表者GAP营放波动显着爆冷于优衣库，在有天内十年之前，其在2015年、2016年、2019年等备注多次经常显露出出现过营放上升。而优衣库只在2021年经常显露出出现过营放上升。柳井时是将上升的情况归结于重为易将商品品策略往时髦性的朝向倾斜。

此则有，优衣库可不担忧衣饰金融业的“猎食-存量。在登革热受压下，太快时髦护肤品存量受压显着，GAP存量九成由2020年的17.5%上升到2021年的23.6%。而值得一提的是优衣库存量稳固，其2020年、2021年，存量九成则有维系在16%上下。

优衣库无法存量受压，是因为其前提款SKU较少。在天猫旗舰百货的公司之前，HMaxM 和 ZARA 的商品品天内目分别是优衣库的 6.9 倍和 2.7 倍，而且优衣库的前提款还不区分年纪、同性恋，天然格则有进一步去存量，且不受漫流不良影响，优衣库换季折扣的广告时，新产品也格则有容易被排泄。

而毕竟欧美各国时髦护肤品，一旦漫流巨大变化或者过季，商品品很容易构成存量。并且它的存量还不是单个SKU的的设备尾货，而是由核心内容SKU一同获取起来的尾货。

这样的尾货甚至连尾货租看著都“头疼”。用某位尾货处理租的话问道，“欧美各国太快时髦护肤品的SKU太多了，打个比方5万件存量，500个SKU，高达下来，每个而今只有100件尾货，较少的只有一两件。不光电视转播带货的经费不好结算，而今的归纳实习还在无形之之前大幅提高了人力开销、运行开销，挣不到多较少钱。”这也就不难解释，为什么在抖音能看到家得宝、优衣库去尾货，但看不显露出出ZARA、GAP的从前。

在营放上升、存量受压陡增的前提，欧美各国时髦护肤品带起了关百货的公司漫。而优衣库无法存量的在此之后，就抓住了金融业动荡的良机，开始了逆势扩展，其百货的公司面天内目在之前华人民共和国看得显露出出上升。比如，即使在登革热预防最严格的2022年，优衣库净增百货的公司面也总计了65家。

值得一提的是，优衣库的百货的公司面所在位置大多是欧美各国护肤品撤走后的所在位置。“洗发精出书”就提到“这两年Zara，HMaxM之类的大百货的公司在购物之前心破产了一堆，因为是大百货的公司的刚开始，也无法其他护肤品能够接盘，最后优衣库趁虚而入把这些百货的公司面都放了，还能夺取话语权压一下租金。”

除了上面这些因素则有，对于优衣库来问道，逆势月初内之前华人民共和国，还是有一个格则有不可或缺的情况：赌徒时运。

马蒂理论的“衣饰版本”

很多人不想到，优衣库在日本人发展壮大的时间节点，并非是在政治经济高速上升期，而是日本人政治经济列车运行后。

日本人政治经济是从中后期90九十年代开始停滞，日本人衣饰商品也在此时经常显露出出现降低。而优衣库却借助了逆势扩展，其百货的公司面天内目由1992 年的62家上升至2018年的827家，值得一提的是，其贩售额由100亿日元，锐减至8600亿日元。

优衣库的逆势扩展，正因如此当时日本人人际关系的巨大变化。在日本人政治经济列车运行后，贫富扩大且之前产阶级减速向两头变异，“M 型式”人际关系初现雏形，引起了商品分级制度急遽。而优衣库则是抓住了商品分级制度之前的高性价比两端，在日本人，优衣库和快马前提画等号。

而今日的之前华人民共和国零售租的情况，与彼时的日本人极度完全相同。之前华人民共和国政治经济在经历高速发展后开始列车运行，商品分级制度急遽也开始显露出，比如电租模拟器之前，虽然淘宝经常显露出出现营放负上升，高品质定位的京东，以及高性价比的只用；也都有较大的营放涨幅，只用；也三本季营放甚至还能营业放入上升65%。

宏观环境大致相同，但碰到具体的租业竞争者之前却有诸多区别。优衣库在日本人能够高性价比事与愿违，是靠租业的系统科技。其在采购两端上遵循SPA的系统，SPA的系统可以理解为衣饰金融业的一种垂直整合的系统。此此前，大多天内日本人厂租，都是将主要心思放在百货的公司面运行上，新产品直接向制造者租的产品。

SPA的系统则是将皮革合作开发、采购加工、物流贩售等各个环节归属于到的公司监控之前，优衣库会在各个环节筛选显露出出较少量供应租进行爆冷监控。比如，优衣库在加工厂选项上较少而精，并决定加工厂有优衣库的专用采购线。通过这种深度监控，优衣库可以自律选项质优价好的皮革压低制成品开销，并且通过缩减则有包内加工厂天内目，优衣库也可通过规模化采购，压低制造者开销。

而在贩售两端，优衣库则是刷新了日本人衣饰护肤品的批发的系统，率先发扬光大直营百货的公司，降低新产品在诱因上的加价率。也时是是靠着采购、贩售的科技，优衣库的爆款新产品摇粒绒的生产成本只有零售租生产成本的三分之一。

在日本人商品变异的那个一初，优衣库上述举措就是属于金融业科技。但碰到今时今日的之前华人民共和国，优衣库事与愿违的这些私下之前被全国性大的公司所学。尚且可不问道遍地开花的直营百货的公司，就在采购一段，全国性护肤品深度参与产业链的案例也是比比皆是。

比如，SHEIN不天内独自包内加工厂处有专门的产线，甚至还能决定供应租给它采购不赚到钱的检测新产品。（SHEIN也会补齐加工厂较少赚到的部分）而从灵活性上看，SHEIN也格则有高，以存量再加为例，SHEIN的很多的公司再加率高达4.62次，总计优衣库的2.7次。

由此可见，无论是在贩售端还是采购端，优衣库与全国性护肤品相比之下，都无法显着竞争者。更进一步来看，马蒂之前的宏观环境虽然总体相同，但竞争者环境却截然不同。从这个角度上问道，优衣库想要在之前华人民共和国借助百货的公司面翻3倍的期望，还要看交通银行护肤品们答不答应。

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