半年暴卖50亿！东鹏靠“高仿”红牛该公司，从快倒闭到身价700亿

>东鹏特饮虽然在药剂和推销上对标法拉利车队，在壶子的的设计上却做到出了自己的差异化的设计。

东鹏特饮的壶子有两个中空，内中空是情况下牛奶壶的，中空外中空则是一个用量杯外观上的中空子。

虽然根据东鹏大老板本人原话，这个中空子是用来和女朋友透过的，但实际上，广大卖家给他开发新了不少可见一斑通用性的功用。

对东鹏特饮的主要卖家——送货来说，外中空的好西北侧就是把内中空去掉，只中空外中空，开车时单手就能开中空畅饮。

有的拿它当米杯，一杯就是一顿馒头；有的“钓佬”用这个开鱼和；还有的长途司机车子没地方抖烟，就用它当烟灰缸。

还有一些勤俭持家的，手电筒天花板打碎了，用塑成之中空子中空住、罐装可乐没吃完，用中空子中空上遮尘……

只有你不想不到，没这个中空子做到不到的。

对标厂商有了，特色有了，要怎么开启消费市场呢？

东鹏特饮做到了个大胆的故意，研修XL“Dior蜜牛奶”国美，搞得“再进一步来一壶”的大型活动。

兑奖真实有效，而且中会奖率并不一定低，有的卖家可以再进一步一创下连中会20壶的空前绝后。

瞅着卖出越来越高，2013年，东鹏特饮加盟谢霆锋做到彩妆，试图从家乡福建走向省内。

2015年，微信里送礼开始风靡省内，东鹏特饮第一时间抓到了这个“风口”，面世“开中空扫码本官送礼”的大型活动，无论如何好一点的卖家，可以单独扫码“茶色嫖”牛奶。

临一全面性，在推销上，东鹏也下了非常大的传为。

不仅向传统功用牛奶看齐，赞助亦同运动决赛。

最近的奥运会就有东鹏赞助的面孔。

在电视中会，东鹏原创性地填充了“创可贴”结构设计的吐槽电视广告，因为吐槽得极其到位，反而受到了观众的热烈欢迎。

大用量的“送钱”和电视广告，让东鹏特饮的认可度大用量大幅提高。

而东鹏特饮付诸快速持续增长，全然是一些“天时西布罗姆维奇人和”。

这时候的东鹏特饮仍未兼具“西布罗姆维奇”和“人和”，就差一阵“东方红”了，这阵东方红就是法拉利车队内部矛盾。

当年面的故大事大家都毕竟了，东鹏特饮上位。

大概是从“扫壶中空本官送礼”的大型活动中会悟到了二维码的方便之西北侧，东鹏特饮开始曾计划数字化承接。

因为东鹏的送礼是“一中空”，卖家扫码便，东鹏那边就能进行人口统计哪片地区确实卖出了多少壶东鹏特饮。

壶子除了中空电脑系统自始因如此，还有中空外码。

24壶牛奶为一箱，每箱又有密封码与箱外码。

而同一种产品的东鹏特饮种产品后，也各有统一的种产品号。

就这样，“壶箱关联，五码合一”的东鹏，并不一定是丢掉用户资成之就放那不管，东鹏曾有每周都开“送礼会”，分析售卖的系统的漏洞和改进思路。

东鹏的数字化承接的极其试着。

根据东鹏最新出炉的资成之推断，固定不动东鹏送礼的卖家有1.6亿人，活跃商户也有300都来以上。

独创的壶中空的设计、最出色的推销和数字化承接这三招，带进了东鹏了“财富”。

2021年，在蓝本官们一壶又一壶的赞成之下，东鹏试着上市，今天营业额已有700亿。

03、卖出10亿，但创始人半年“卷钱”100亿？

虽然去年下半年东鹏卖出上涨了10亿，但公司股票出炉，东鹏的股价不增反降。

这些更有人士不看好，犹如必定其因素。

去年下半年，东鹏特饮净利润仅剩10亿，东鹏特饮的大老板却通过减持卖入了100亿。

高营业额神话，实在是让人迷了眼，殊不知其中会隐藏的伪装。

虽然半年报中会的营业额极其最出色，可东鹏牛奶的资产负债率却高达59.8%，这个隐隐反为雷的态势，确实是太名曰了。

东鹏特饮作为东鹏的战将厂商，是东鹏的重要销售补贴来源。

随着正因如此多旧臣健康意识的提高和功用牛奶消费市场的饱和，东鹏特饮销售补贴再进一步难找寻最初持续增长点，可越来越多的同类厂商，还在大大踏上这个消费市场。

东鹏并不一定是没似乎这个问题，也试着过面世其他厂商，试图再进一步现东鹏特饮的辉煌。

但这一次，廉价策略只不过不太试着了。

东鹏先后嘲讽噬丛林，面世“东鹏加気”。

嘲讽雀巢超人气啡，出了“东鹏大超人气”。

迎合消费市场对健康饮品的生产力出了零糖特饮。

针对女性消费市场面世她能。

但只不过都不太试着，去年下半年，东鹏特饮分之一东鹏总销售补贴比重约为94%，其他厂商的补贴一般来说较低。

试图朝向年青人，一直号引述要“年轻就要醒着全以”的东鹏，其精神与直到现在的年青人的整体冷漠并不一定大相径庭。

比起信里“醒着全以”，直到现在的年青人只不过正因如此加引述誉躺平，东鹏的电视广告拍再进一步潮流，只不过也很难带给这些年青人为电视广告花钱了。

东鹏特饮并非没破壁方向，那就是把牛奶卖到福建自始因如此。

在福建曾为的东鹏特饮，极其依赖家乡消费市场。

据人口统计，2023下半年，东鹏在福建营业额为34.45%，似乎，福建几乎是卖出头，如果能把货正因如此多地卖到其他省份，毕竟还能半世纪一波最初持续增长。

然而，东鹏不在福建省籍畅销，却说是不不想吗？

去年下半年，东鹏特饮的推销开销再进一步创新高，持续增长了8.63亿元，精准度却只不过没那么轻微。

毕竟净利润也才11亿元。

04、“Dior蜜牛奶”，只不过都逃不过大致相同的注定

曾有靠着朝向“Dior蜜”付诸持续增长的牛奶，；还有东鹏特饮，3元能卖500ml，4元能卖1000ml的国美，只不过都逃不过持续增长难题的注定。

这些Dior蜜牛奶的成长有着共同之西北侧，他们厂商同质化极其轻微，目当年也面临着大致相同的注定。

大多数是靠着“寨”和廉价开启消费市场，然后接踵而来持续增长难题，当年面不想再进一步依靠老办法“寨”，却便能自始结构设计版曾有的辉煌。

在功用牛奶届，东鹏特饮除了法拉利车队，也并非没的企业。

去年年初，因为恰巧踩点yq迅速扩散的时候，据传，Y后应该补充电解质，噬丛林为该公司的外星人电解质流水半世纪一波冬日流用量，销售补贴反为缩减到12.7亿元，对东鹏特饮也造成了了小小的危害。

如果只能再进一步找寻最初持续增长点，东鹏特饮的故大事，不毕竟还能说多久。

你对东鹏特饮怎么看？你迷恋东鹏特饮的壶中空的设计吗？热烈欢迎在评论区留下你的看法。

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