理工男教书卖伞，年入24亿

DTC卖货

唐宁之前无视“精选单品”的契合方。年卖出突贼3000万的爆款瓶具，验证了精选单品理论模型的可行性。

而近年来，大白下的爆品开创性度大幅下滑，前30款抢购一空精选单品开创性总利润的数量，已由2019年的99.8%降至2021年的74.1%。

有专家指出，长年来看，爆品利润的降高于，侧面印证了大白下的产品线骨架抗病毒风险控制能力大大提高。

铺开的产品线线，需要更为庞大的消费群体来消化。唐宁建立了DTC（于在卖家）驱动的正因如此通路卖出及零售商网络，与此相反就是卖出通路各个击贼。

大白下的主要卖出通路之一天猫星巴克，购票客户总数由2019年的100数百人，增为2020年的300数百人，并更进一步增为2021年的750数百人。

2020年，该公司又扩展展了抖音、小红书等内容电商SDK。既然KOL公关取得尝试时有，唐宁就才让而为，引入大节目主持直播间和SDKKOL的跑动，双管齐下，抓了香蒲邻里与直播电商的红利。

背部Tumblr们带来了充裕的盈利。据胖球数据，2021年，背部节目主持李佳琦为大白下带货三次，总卖出大约2880万，开创性了大白下正因如此年1.2%的卖出。大白下还在团购与63名节目主持密切合作，卖出贼亿元。

直播间和香蒲生用意。2019-2021年，大白下的线上通路开创性利润激八成，其当中线上小店销量年复合快速增长速度为160.9%。

唐宁的雄心壮志不只能于此。为更进一步加快箝制、触达客户，大白下持续扩展展上地激市网络。截至2021年末，该公司早66家门店，构成23座城市。

网红要想长红，四路很差走去，唐宁寄希望于用胶布“实力”恳求卖家们。大白下仅有专利123项，当前科技除此以外Airloop面料、原纱胶布核心技术、正因如此向滑轨蜂巢核心技术等。

问题在于，分析报告年内，虽大白下制造预算促使快速增长，分别达到1990万、3590万及7160万，其占多数总利润的数量，却由5.3%降至3%。

唐宁面前是“重公关、重制造”的难题待解。加之主力精门槛高于，一旦室外强牌挤进分站一不小心蛋糕，大白下的竞争底气有限。此刻选取赴美国南澳并购，募得款项加大制造和产品线开发，只不过正是唐宁下的一招棋。

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