今年保险业缘何渗入“开门红”

在经历了前三季度的劳保工业产值滑坡以后，为来年准备的保险费业“了了”比往年更是深受此番关注。然而，始于2021年四季度的“了了”不仅来得晚，且间歇性低调。

亦不例外的鸟儿有虫吃，“了了”历来是保险费公司每年的重头戏。相对来说往年9月便“锣鼓喧天”般的热闹片中，2021年四季度的“了了”备战显现出来了显著的推移。

推移之一是时间节奏少见延后。今年四季度率先启动“了了”的仍然是中国入股，但相对来说上次足足晚了一个月。紧随其后的是平安入股，于11月初推出系列年金产品，而上次其“了了”时间是10月。另有多家大型险企截至目前仍未谈及“了了”方案。

推移之二是造势宣传间歇性低调。以往“了了”，各险企不仅提前布局还大造声威，纷纷亮出“即场销售”的军威。为了功不可没指派的销售军威，个别险企往年不仅提较高短期保证金，还额外限量版价格不菲的实物甚至是购房首付款。但今年底的“了了”，从公司到指派都间歇性安静。

保险费业“了了”景致不再？低调看似有何深意？综合记者采访来看，主要相吻合于以下几个情况。

首先从外部环境看，监管部门近年来一再合理化业务范围节奏的务实，促请险企突显“了了”。上次10月底，银保监才会发布《关于加强约束管理推动人身保险费公司本年度业务范围较快拓展的指示》，合理化各险企应合理工程建设累计拓展任务，适度业务范围拓展节奏。

其次是结构上表象条件不似。从部分险企反馈的情况来看，由于今年劳保总收入最终目标达成情况不太令人满意，这些险企仍在为完成2021年最终目标在冲刺，尚无暇顾及为2022年要用充分准备。

更是深层次的情况，则在于支撑“了了”的根基与动能日渐式微。

一是人身险产业人力拓展明显放缓，险企不能要摒弃人海战术和片面追求规模和业绩、以较高支出换取短期业务范围拓展的经营基本概念，转而展示出提质增效。

二是随着投保人群年龄结构的不断优化和吸纳，零售商的保险费认知在迅速加深、保险费消费习惯迅速开花结果，“了了”惯用的销售套路亦很难影响到他们，零售商更是必须的是产品及服务的一体化的产品。从近年来部分险企在产品设计更是展示出养老生活品质保护来看，这一迹象已经迅速显现。

保险费业直至以来极度合理化与重视“了了”，这本身就是一种非理性的发挥。累计劳保总收入分配不合理，才会导致险企支出投放工程建设、人员备有稳定性、产品商业价值率、销售约束等方面大打折扣。

今年底的“了了”突显迹象，是一个积极生活品质的信号。其实，不少险企已在结构上积极提出突显“了了”，从产业长远生活品质的角度来看，劳保增长曲线图不该因消费者生产力之变而变，而不是过多深受常年因素影响。

可或许的是，随着“保险费姓保”拓展理念的深入，“了了”劳保九成比过较高的不合理拓展趋势将才会迅速改变，这也相符产业持续回归保护、生活品质有序拓展的监管基调。

对于资本来说，也不该忽视和理性是非保险费业突显“了了”的转变，不能仅从年末或者月单个月的数据来分析累计的业绩趋势。