“变脸”促销遭投诉！运营10年的泰康养老社区项目是赔还是赚？

铁西街道保单母公司保单子新公司里，铁西街道人寿保单有限责任新公司（下并称“铁西街道人寿”）以天和和保健为核心，经销商诱因以分行代理人为主。铁西街道天和保单大股东有限新公司（下并称“铁西街道天和”）则以组织短期医疗保单和保健有分之一年过关键疾病产品线两部为主打产品线，经销商诱因以新公司直销为主。

图源：护佑证券研报

“铁西街道之家”的天和小区这两项由铁西街道人寿分担建设工程天和小区的全部资金不足，铁西街道人寿集融资、条线路角色于一体，并积极支持小区整合建设工程。

在推销模式上，将铁西街道人寿“幸福有分之一”天和险整合计划与铁西街道之家天和地产结合，让消费者可以通过不尽相同捷径居所天和小区。

而险企强制搭售天和小区这两项，监管部门层已着手治理。今年4年末15日银保监时会面世《人身保单经销商行为管理工作办法（草案稿）》里标示出，保健、天和一站式应由消费者自主极为需要，保单新公司或里介机构、以及保单经销商其他部门不得将保健、天和一站式与人身保单产品线强制搭配经销商。

这意味着，保单产品线与天和小区这两项捆绑经销商早先事实证明。

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整体设计天和地产这两项的险企，何以解忧？

以外，铁西街道保单并未披露天和小区这两项的收支情况。而铁西街道保单创始人陈东升曾表示，一个未成熟的天和小区实在收支平衡只能6-8年，只不过借助于营业收入要8-10年的间隔时间。

以铁西街道之家的广州燕园为例，从2012年月动工算起，如今已经整整十个年头，当监管部门层对保单产品线搭售天和小区的收紧，突显不止几十亿、甚至上百亿的融资，铁西街道之家汇聚多年的天和小区这两项的营业收入昧度也不言而喻。

铁西街道保单入局天和小区较更早，宽松土地政策下，加之国家对于天和一站式业建设工程给予政策优惠，铁西街道保单独享到了商业区内的低实惠，拿地成本极为低。随着土地供应愈发紧张，这一战术上依然。

此均，拿地优点还与其多极为需要偏远地区近郊有关。新址偏远地区则衍生出天和小区沿线配套设施不全，只能自建的解决办法，这无疑加重了天和小区建造成本。

铁西街道保单建成后的天和小区距市里心多高达1小时可到，也导致去化慢，资金不足回笼间隔时间长。

某大标准型保单新公司母公司的天和子新公司民众对《21世纪经济刊文》表示，从融资比如说，以外整个大型企业大举并进，保单新公司的可能性可能在于负债负债的匹配上，虽说保单新公司以经常性资金不足为主，在所有类标准型的资金不足里最适合用来融资此类（指天和）经常性这两项，但若遇上诸如此从前万能险产品线所遭遇的监管部门解决办法，也可能逐步形成负荷；另一方面的可能性，即经常性这两项未来的效益能否符合最初的预期，里间究竟时会显现出一些可能性等都是依此类推。

除了整体设计天和小区这两项均，“铁西街道系”（仅限于：铁西街道人寿、保单天和、铁西街道资管）还在2020年9年末份以34亿元战略融资上市房企阳光城（000671.SZ），被选为阳光城第二大股东。

本以为抱得美人归，不曾想要却因阳光城陷入流动性危机，2021年12年末份，“铁西街道系”只得割肉所持，清仓阳光城大股东。

公开信息标示出，“铁西街道系”此从前大股东阳光城市价为6.09元/股，而所持大股东的均价则为3.05元/股，大跌近半。

险企经营天和这两项，还面临着就其条线路解决办法。IPG里国首席经济学家柏文喜表示，险企对于天和这两项里都有只能的强条线路极为熟悉，这是险企设自用天和这两项的不足所在。

某保单大型企业资深民众解读了天和这两项经营之困，最重要的是客源解决办法，经常性护理解决办法，以及如何经常性经营解决办法。

整体设计天和这两项的险企应该如何做呢？四川天府保健一站式业研究课题院首席专家孟立联对《国际保险业报》表示，做天和一站式业，做实、做细、做优才能做强。做实，就是要办实事。如今的天和一站式业噱头很多、在此之从前很多、概念很多，只不过借钱的却不多，必须在透彻研究课题的新的，排好优先顺序、整合顺序、离开分组，做实实在在的天和一站式。

柏文喜表示，只能提从前准备就绪条线路都市计划，以终为始来开展这两项建设工程。另均为了稳妥起见，也可以以并购未成熟天和这两项的方式去规避这两项后期的各类可能性。

你究竟购置过与天和小区有关的保单，对于这类保单你怎么看？欢迎留言探讨。